倒退两个月，谁会想到，阳春三月时，口罩满大街。

在中国强大的管控措施发力之下，疫情已最大程度得到控制，除湖北以外的省市持续多日0新增，让我们觉得这场战役胜利在望。

然而，经济状况并不是那么乐观，在严峻的疫情影响下，各行业正蒙受着巨大的冲击，复工≠回暖。

2019年，贡献了17.23万亿的出口业务（数据出自商务部19年《2019年中国出口占国际市场份额稳步提升》刊稿），在2020，是否面临着艰难的困境呢。

基本上每年的春季，是外贸企业进入市场开发、业务拓展的重要阶段，例如出国拜访新老客户维护客情，或是参加各类国内外展会，接待采购方来访等等。

今年，这些恐怕是凉透了。

不仅遭遇着出入境管控、展会取消或延期、商务活动取消等等始料未及的变故，更不容乐观的是，后续的一系列连锁反应，这其中受到的直接或间接影响，有可能是3个月，5个月，抑或更久。

当然，疫情对中国经济整体来说，产生的是短期冲击，不会改变长期向好的趋势。

还是会有不小比例的老外贸人，会条件反射说："B2B平台啊"。

这当然不是一个错误的答案，但也同样不是一个最佳和唯一答案。

20年前，外贸企业海外开发的主要途径就是展会，03年遭遇非典时，同样也是国外为主的全球互联网泡沫时期。

互联网泡沫（又称科网泡沫或dot泡沫）

指自1995年至2001年间的投机泡沫，在欧美及亚洲多个国家的股票市场中，与科技及新兴的互联网相关企业股价高速上升的事件。

然而中国区域的线上B2B平台却是迎来了井喷式的发展。

今天，在线下渠道受阻的情况下，倘若再将所有筹码，压在B2B平台上，还有大把大把的机会吗？

肯定没有，要有，只是那些头部企业有，一般的"腰部"企业，甚至"脚底板企业"想在平台上占据一席之地，难呀！

诚然，B2B平台和展会一样，收获着大把的眼球，但归根结底，还不是被动营销吗？

等着被客户看到，等着被客户询盘，等着被客户中意。

△图片信息源自互联网

我们也可以从互联网中公开的信息数据看出，主流平台的续费意愿，在明显下降。

其根本原因在于："平台成本的投入，既无法获得满意收效，甚至覆盖不了砸到平台上的广告引流成本"。

我们自然不是否定平台的优势和能力，它当然有它存在的意义。

更多的中小企业伤脑筋的是，花了不少钱投下去，平台上搜索的结果和广告位是给谁了，谁看到了，看到的人是不是想搜我的东西？

万变归宗，包装的花样再多，B2B平台仍然是"排名展示，点击付费"的服务模式决定的，触达准确客户的瓶颈，天然存在。

小编搜索到的工商统计数据显示，中国已经至少有 480万家以上外贸企业，外贸行业的体量极其庞大。

人人都想分到平台上的一块蛋糕，当然大蛋糕最好，可现实情况却不尽人意。

首先，从根本上，主流平台已经难以承载如此庞大的业务匹配需求了，僧多粥少，生意都给别人做了，也是正常。

其次，也是更重要的，不少中小企业明明具备一定的产业优势与核心竞争力，在平台上的获客表现依然平平。

这才是大家极其需要突破的。

互联网中，大家对一个词儿都很熟悉，那就是"长尾效应"。

关注度和流量总是在头部，而后面不计其数的一大串，得到的曝光流量和机会几乎为0。

B2B平台规则的不断变化，本质上，还不是为了大家比拼广告费哪家强嘛......

那么话题又绕回来了，还是谈"钱"咯，也只能谈"钱"，谁钱多，展示谁，流量和反馈也就给谁。

从上图可以看到，在近期疫情受困期间，我们客户的询盘还是较为稳定和理想的，即使客户部分时间在家办公，询盘的后续跟进也是丝毫不受影响。

没错，只有主动营销，主动匹配需求方，才能满足企业开发的根本需求。

互联网信息技术的飞速发展，大数据给予了我们的"主动营销"的来了历史的机遇和时代红利。

再高大上的包装字眼儿，怎么也逃不过一个"理"字，那就是基于谷歌等主流搜索引擎的供需双方的需求匹配！

也就是："让需求方看到你的名字，你能提供的产品或服务，以及戳中他们选择与你建立链接的理由。"

外贸人该如何从根本上达成业务成交，简单的打法不妨从根本出发：

❶ 建立调性匹配、内容严谨的官方独立站。

❷ 建立长期有效的从企业核心产品出发的关键词SEO优化。

❸ 将主流社媒与视频营销的维护落实网格化，并持之以恒。

在谷歌蓝海中，企业不需要再执着的去拼广告、拼烧钱，而是要去拼6个字：充分展示自己！

做好这三条，海外订单一定会有。

因为，首先需求总是存在的，中国这个"制造工厂"在全球供应链条又不可或缺。

生意成不成，只是匹配度的问题。希望小编的今日份码字对你的谷歌线上获客思维有所助益，让你有更多订单！有什么相关想法，欢迎留言共同探讨~