前年买过尤瓦尔·赫拉利的两本大部头，基本没看过，倒是在这个加长版的假期，翻了一下。
尤瓦尔·赫拉利的《未来简史》回顾人类文明时曾说，人类长期被饥荒、瘟疫和战争困扰，总觉得耸人听闻来着，今年的新冠肺炎疫情，倒是真让我们直面疫情对生命、经济、社会的巨大冲击。放眼这个把月时间，疫情把人推到了不出家门的墙角，把企业逼至只出不进的境地，整个市场和经济体系，同样面临考验，本应欢庆祥和的中国大地，变得极为冷清，街道商场几乎只有寥寥数人，经济几乎处于前面停摆。越是危机时刻，越应理性，随着新冠肺炎的逐步控制，企业陆续复工，今日推文我们仅做几点浅显分享，共同探讨之。传统行业的市场复杂度在面对疫情，或其它重大不确定因素时，信息既不透明市场又分散，无法在上下游数据的变化之间做出快速反应，一旦按下暂停键，真的只剩下"等字诀"了。最近，展会掉链子了，差也不敢出了，客户也不敢跑了，老外朋友三天两头说你们是不是中国疫区......这真的是一个悲伤的故事。毫无疑问，在消费、生产等受到巨大冲击情况之下，以线下展会和区域代理商开发客户为主要的获客渠道的企业，这一波心扎的是毋庸置疑。在目前的背景下，国内大部分展会都已宣布延期或直接取消；国外展会方面情况相对稳定，但多国已采取了入境管制措施，你想去，入不了境。
△图片源自国家入境管制措施公告此时，那些充分布局线上渠道的企业，补差优势显露无疑，拥有自己的独立站以及部分平台曝光优势。开工晚一点不要紧，开工了加班加点赶进度，至少手上新订单能有几个了。除特殊时期的补差优势以外，线上布局承担着更多突破困境的功能优势，比如：海外采购商对中国企业缺乏信任基础是其一，而中国企业又难以向海外采购商展现自身及产品，塑造信任基础，是其二。中国已然是"世界工厂"不假，但也要承认的是，横跨万里大洋，对企业品牌信任感缺失需要有一个弥补的途径。企业独立站正可以在一定程度上，为自己提供长期稳定、官方的品牌、资质、产品等展示窗口，调和这一矛盾。之所以为"世界工厂"，正基于中国规模强大，产业链完整的细分链条，比如小到一个打火机，可能意味着各个零配件来自十几个工厂，最终装配而成。高精细化的产业结构，也意味着用户较难被精准定位，开发渠道有限，互联网的精准细分流量，更有助于突破询盘瓶颈。与我们合作的某弹簧机械制造企业，是一家近30年生产经验的老厂，原有业务结构相对单一，客户来源基本是原始客户积累及展会，外向型业务较少。最棘手的是，工厂一直是重生产，没有外贸经验，团队也在建设中，最终，管理层思维转变及信任促成了这次线上搭建之路。后续包括能够为后期带来高转化、受访客认可的网站架构与内容，产品的视觉呈现，与企业共同确立其差异化服务能力等等方面，网站逐渐趋于成型，基于专业分工的设计考量，确立了独立站格调及高专业度的内容输出。网站策划上线后，于18年8月开始进行SEO优化，于第三个月开始陆续收到询盘信息，经过持续优化推广，大家可以参考下图截取的近期询盘时间频率。（为确保客户商业利益，询盘邮件及电话信息做马赛克处理）对于想要建设独立站的新手来说，我们建议"一人一站，量身定制"，根据自身市场状况，开拓目标等情况，先诊断，后下药，切勿盲目开干。比如，可根据自己的市场情况，先行选取几个主要语种，或者干脆先做好英语语种，都是一种方式，更重要的是，要根据目标市场的需求、偏好、习惯等因素，做出符合本土化的外贸营销型网站，这样才能有效弥补线下获客匮乏的缺憾。 加之疫情期间很多供应商业务都没心思（bei ge li）回询盘，海外采购商客户会缺失部分报价供应商，何不抓住细节，网罗自己的对口客户，生产一经恢复，订单只愁忙不过来！正视互联网智能搜索、数据积累、数字决策等信息技术，利用好这些数据资源，如今成为企业发展必备已是不争事实。一句话，别去愁有的没的，一场考验就是照妖镜，让该淘汰的加速淘汰，同时也让能爆发的加速爆发。亚马逊创始人贝佐斯曾说过："整个线上交易的真正价值不在商品，而在于大量交易的数据及数据产生后得以累计的客户"，愿你我共勉深思。2020开局大家都有点"南"，反正大家都是枪响了才开始跑的，我们能想的，是如何弯道超过对手，才更为重要。海外营销获客这条路，走得好，比苦干效果要好得多。假如你处于线上迷茫期，不知如何下手，可以跟我们聊聊你的困境与需求。浙江华企将结合行业与公司的实际情况，免费给出适宜的数字化营销诊断，帮助企业打造真实有效的高质量询盘，让企业获得精准客户，有更多订单！疫情造成线下获客受阻、滞缓不假，当大家都把眼球移步到线上的时候，重视线上能力等同于开启逆势通道，正是拼获客能力的时候，你准备好了吗？
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